深圳道旅CEO吴维略:国内旅游同业缺的未必是产品

2016-11-03 17:42 来源:光明网-旅游频道  我有话说
2016-11-03 17:42:26来源:光明网-旅游频道作者:责任编辑:刘超

光明网讯(记者 伍月明)劲旅网、劲旅咨询、旅游中国会主办的“2016劲旅峰会”于10月27-28日在北京万达嘉华酒店举办。深圳道旅CEO吴维略在会后接受记者采访时表示,国内旅游同业缺的未必是一个产品,而是跟全球进行一个连接的能力。那么“连接”是道旅正在做的事情。

专注海外B2B酒店市场

深圳道旅是一家成立于 2012年的互联网企业,来自国内 BAT以及海外一线 OTA成员组成其核心团队,是一家专注于国际酒店资源整合分销的B2B创业型公司。

“我们是2012年成立的,初入国际市场时也会遭到外界的不信任。”吴维略表示,“那只能去用时间去沉淀这些机遇和挑战,随着道旅的市场交易量越来越增加、双方合作流程日益顺利,渐渐地便在行业中有了口碑。”

尽管目前在销售海外酒店的市场上不乏有道旅的竞争者,对于吴维略来说,大多数公司的业务是与道旅有交叉点,但是具体运营的思路不同。国内游的B2B平台大都是做多品类的产品,如做机票、酒店、门票,甚至一日游、两日游等等。

吴维略介绍,道旅主要做海外酒店,其模式便是与海外每个国家当地的酒店批发商进行一个系统的对接,把他们的库存整合道旅统一的系统中,然后将系统的库存分销给低端商户,包括OTA、旅行社等等。专注B2B的酒店领域。2015年,道旅挂牌新三板。

商业模式的“黑马”

在吴维略看来,道旅的商业模式是从偌大出境游市场中突围的利器。

他用了“三个没有”来形容这一模式,即在全球没有酒店签约团队等资源;没有流量资源;没有做太多的资金补贴项目,属于“小本经营”。

在这样的模式下,道旅的月交易量已经可以达到过亿,还能保持每年超过百分之四百的增长。这种模式新颖之处是什么?

“我相信我们在这个领域做了一些事情,将需求跟供应的两端进行一个非常好的技术连接,所以这才是我们真正的价值。”吴维略透露。

具体来看,道旅所做的事情是整合每个国家当地的酒店批发商,然后把它的库存统一的放到国内进行一个统一的销售,除了销售外,还兼顾提供本地化的运营,本地化的客服支持、支付结算等等所有的事情。

因此,对于海外的批发商来说,他只需要把系统与道旅的系统打通,或者手工录入在道旅系统里录入库存,那渠道就打通了,那道旅则在这些销售额里面根据金额的梯队进行返佣,就是国外的佣金。

入境游酒店市场将呈现蓝海态势

“其实入境的人数也高达1个多亿,跟出境的人旗鼓相当的,只是进入境人数增长比较慢,出境人数增长比较快,这也将是未来市场的一种机遇。”吴维略分析。

据吴维略观察,海外的OTA或者旅行社对中国酒店的资源有很强烈的需求,但苦于找不到很好的资源提供方,资源提供方没有办法跟他进行连接等痛点。而这个就是道旅下一步考虑,跟国内同业共同做的一些事情。

他举例说明,比如说泰国的批发商接到的很多客户调去新加坡,那他就相应地需要新加坡给他供应一些酒店的库存。很多批发商和旅行社也需要中国的酒店,因为他们有客人需要来中国。

在吴维略看来,对接的原理是相通的,为什么不尝试一下呢?找到一个方法将中国酒店推出去。目前,这一业务已开始着手做。

[责任编辑:刘超]

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