冬季农闲，在云南省西盟县勐梭镇班母村的农家院子里，佤族妇女娜黑拉紧腰机，用细棍按压经线，轻挑织孔，梭引纬线穿过织孔、拉直、梳板打紧，传承“千年”的技艺在娜黑手间汇聚成“锦”。

　　“这几年，佤族织锦很受欢迎，以前我都不知道还能拿去卖钱，织出来都是自己用，今年第一次尝试售卖就有3000多元的收入。”娜黑说。

　　近年来，像娜黑一样的佤族妇女，将手中的线编织成为通往幸福生活的“致富锦”。村庄有了发展的好产业，一经一纬间织就了文化兴县、文化兴业、文化兴民的致富新图“锦”。

　　“我们村的传统产业是甘蔗、稻谷和茶叶，扩大增收的空间不大。此外，群众接受新理念、新技术的能力有限，很难标准化、规模化地发展产业。要发展、想致富，就只能找到符合自身特色的产业发展之路。”发展什么产业才能带领群众致富是困扰班母村驻村第一书记陈涛的难题。

　　结合村情、梳理产业现状，陈涛发现，班母村祖祖辈辈留下的佤族织锦技艺有着很好的发展前景。一方面佤族织锦技艺从小就学，“技术”上不费力，还不与发展传统产业相矛盾，“时间”上不冲突；另一方面佤族织锦技艺已经列入国务院第五批非物质文化遗产项目，为佤族织锦产品注入了巨大的品牌溢价，“前景”上不犯难。

　　“我们的特色就是民族，而佤族织锦可以说是我们特色中的亮点。因此，我们将增收的方向转向开发佤族织锦。”明确发展佤族织锦这个增收方向后，班母村即刻着手，靶向3场国内展会，验证佤族织锦的市场潜力。

　　“今年8月，驻村工作队用驻村工作经费，带上班母村的村组干部和部分村民，来到第七届南博会售卖佤族织锦、西盟土特产，佤族织锦得到了国内外来宾的青睐。”陈涛说。

　　将佤族织锦技艺和产品带到第七届南博会进行展示展销，深受现场国内外客商的欢迎，5天售卖织锦产品共收入16000元，这让陈涛认识到发展佤族织锦是助力农民增收的好途径。

　　“我们的产品在南博会上非常受欢迎，许多人前来向我们咨询购买。”班母村村民岩华说。

　　南博会上，佤族织锦被新华社等多家知名媒体关注报道，也受到前来参会民众的围观点赞。

　　“南博会的热销，印证了佤族织锦巨大的市场潜力，让我们更加坚信我们走的路是正确的。回来以后，我们就成立了自己的合作社。”班母村村党总支副书记岩谈说。

　　回村后，在省农业农村厅的指导和支持下，班母村成立了西盟佤锦纺织农民专业合作社。注册佤锦商标，尝试以合作社搭建平台，通过联农带农机制，发动群众参与进来，为发展好佤族织锦完善了“硬件”、夯实了基础。而如何把市场蛋糕做大又成为把佤族织锦做成产业的关键所在。

　　“要把佤族织锦做好，不仅仅需要我们村，还需要更多的人参与进来，团结县域更多的经营主体。”岩谈说。

　　今年9月，班母村佤锦合作社联合西盟供销社、西盟印象民族文化公司、岩勇工作室等3家市场主体，在政府的支持下，携手亮相第二十一届昆明国际花展，并将参展重心从“卖”调整为“学”，积极向企业学习、向市场趋势学习。

　　“在花博会上，我们一方面向来自国内外的440余家最顶尖的花卉企业学习，学习他们一流展台设计、待人接物等优秀的企业管理经验。另一方面向来自世界各地的花艺师学习，学习色彩搭配、学习了解消费者，去掌握流行趋势，改进佤族织锦产品，做出更受城市消费群体欢迎的佤族织锦产品。”岩谈说。

　　昆明国际花展3天，4家参展主体共卖出32000元的佤族织锦产品，他们还争取到了在长水机场免费展示佤族织锦的宝贵机会。

　　“有了对市场需求的深入了解，班母村改进了织锦颜色，缝制的西装裙在随后10月举行的第十五届国际普洱茶博览会上大受好评，而在过去3个月的3场展会的11天时间里，我们一共卖出佤族织锦产品收入70000余元，这是我们过去想都不敢想的。”岩谈说。

　　从单个农户，发展到了合作社；从传统的佤裙、佤包等织锦产品，逐渐发展到了西装裙、西装领带等新兴产品。消费群体也从阿佤山周边延伸到了省内外，甚至走向国际，班母佤族织锦迈出了从传统走向现代的“第一步”。

　　“12月7日，我们与浙江领带企业合作开发的佤族织锦领带亮相北京‘绿色云品’推介会，收到了来自北京的第一个订单。我们一定会把佤族织锦产业发展的越来越好。”岩谈说。

　　振奋之余，班母村群众也深知，增收致富的探索之路不会一帆风顺，甚至可能会艰难曲折，但他们绝不会停止创新和尝试，因为生活富裕、日子红火，是西盟佤山群众内心最热切的期盼！（西盟县融媒体中心 刁弘智 陈涛 文/图）